Cómo convencer en una venta de un producto o servicio de internet

marketing on line curso en NicaraguaCómo escribir un argumentario de venta de un servicio tecnológico

En un artículo en el que he colaborado sobre cómo hacer una presentación a inversores vemos el esquema básico de cómo explicar tu servicio tecnológico o de internet a un cliente potencial para que te entienda y te compre. Aquí hacemos una adaptación a la venta.

El problema de la tecnología es que no es algo tangible que entre por los ojos, al menos no es como vender un producto físico que puedes tocar y usar. Se trata de explicar bien qué es lo que haces para solucionar un problema o una necesidad a un cliente, no de engañarle ni venderle humo. Justo lo contrario. Los pasos son:

1º.- Poner un nombre a lo que vendes

2º.-Conectar con tu audiencia

3º.- Problema

4º.- Solución

5º.- Mercado

6º.- Clientes de tu cliente

7º.- Cómo va a ganar dinero tu cliente si te compra tu servicio

8º.- En qué te diferencias de la Competencia

9º.- Cómo vas a ayudar en el marketing de tu cliente hacia sus propios clientes potenciales

10º.- Hitos: objetivo expresado en indicadores

11º.- métricas que van a medir los resultados de tu servicio web

12º.- Inversión necesaria

13º.- Equipo que va a hacer este trabajo

14º.- Expansión futura del servicio que ofreces (upselling, cross selling, …)

 

 

 

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