Cómo hacer un analisis de palabras clave para ecommerce

Supongo que todos estamos de acuerdo en el principio de que a mejor posicionamiento en buscadores más ventas.

Cuando buscas en google algún producto o servicio para comprar aparecen en primer lugar los sitios web con mucho contenido (blogs, periódicos digitales, etc.) antes que las tiendas on line. Esto puede deberse a que el SEO de estos sitios es más efectivo para los buscadores que las tiendas on line. Esto es una gran desventaja pero no olvidemos una ventaja sin explotar de las tiendas on line modernas. La ventaja de la tienda on line es que suele tener una estructura jerárquica de categorías, productos y combinaciones de productos que podemos aprovechar para mejorar el posicionamiento de la tienda. Debido, creo yo, a que los dueños de las tiendas on line están centrados en poner los productos bonitos y asegurarse que funciona bien la logística, precios, etc no suelen llegar a este punto en su lista de tareas. Veamos cómo analizar las palabras clave de la tienda y mejorar el posicionamiento.

Comienza por hacer una lista de palabras.

¿Cómo la hago? Puedes hacer un “brainstorming” con alguien y también ver qué palabras clave usa la competencia.

“No hay nada nuevo bajo el sol” decían los antiguos. Si, p.e. quieres vender jamones ibéricos on line puedes hacer una búsqueda como esta para ver cuál es la competencia:

investigar palabras clave posicionamiento

la frase “jamon ibérico de bellota”  tiene 285.000 resultados en Google. Esto es algo que no significa mucho en sí porque google indexa todo tipo de sitios como wikipedia, foros, etc y no son forzosamente de la competencia.

En la búsqueda podemos ver a los competidores duros como joselito.com, ibergour y julianmartin.

Ahora vamos a usar la herramienta fantástica de SEMrush para analizar con mucho más detalle a la palabra clave “jamon ibérico de bellota”. Si buscas la opción de “keyword” en SEMrush verás algo como esto:

busqueda palabras clave con semrush

 

la frase clave (keyword) “jamon iberico de bellota” tiene 2900 busquedas al mes, con un coste por clic (CPC) en los anuncios de google de 0.92€. Tendrás que hacer números: si pones un anuncio en google cada clic te va a costar 0,92€ para llevar a tu tienda un visitante “de pago”. Observa que “comprar jamon iberico” es una frase más interesante porque su CPC es 0,70 y todavía tiene un número de visitas razonable.

Este ejemplo nos sirve para destacar los 3 criterios a la hora de seleccionar palabras clave para tu tienda on line.

3 Criterios de selección de keywords

1º.- Evita las palabras clave muy competidas

Cómo son de competitivas “jamon iberico de bellota” y “comprar jamon ibérico”?

La primera, “jamon iberico de bellota”, es mucho más dificil de posicionar en tu web de venta de jamones on line porque es más cara y tiene más volumen que la segunda: “comprar jamon ibérico”

2º.- Evita las palabras clave que no tienen tráfico

Si eliges frases muy largas y específicas puede que casi nadie te encuentre. Para los anuncios en google evita pasarte de listo o de lista con el “long tail” (larga cola) La frase “comprar jamon iberico” tiene 1000 busquedas segun SEMrush. Me parece poco pero desde luego no debes usar palabras clave que la gente no busque. Una frase o palabra clave con menos de 1000 búsquedas puede ser efectiva sólo en un anuncio muy localizado a tu ciudad, pueblo o barrio. El “long tail” es muy interesante para lo que se llama el “inbound marketing” pero hoy no toca.

Para ver si tiene o no tráfico una keyword pedimos una segunda opinión. Vamos a ver qué dice la herramienta “Planificador de palabras clave” de Google adwords para las palabras clave que puedes encontrar, una vez registrado en google adwords, aquí:

09-05-2015 19-45-07

Vamos a la opción “Obtener volumen de búsquedas…”

09-05-2015 19-52-43

 

y analizamos nuestras 2 frases clave:

09-05-2015 19-54-55como puedes observar “jamon iberico de bellota”, según Google, tiene 2900 búsquedas mensuales, alta competencia y un CPC de 0,64€. SEMrush nos daba las mismas búsquedas pero un CPC de 0,92€.  SEMrush usa el API de google por lo que no extraña que muestre las mismas búsquedas pero algo más aporta en cuanto a la competencia.

Veamos qué nos dice sobre “comprar jamon ibérico”:

09-05-2015 20-01-00

En efecto, nos confirma el volumen de búsquedas de SEMRush (es lógico porque google es la fuente de datos de SEMRush) pero fíjate que el CPC de 0,69€ hace atractiva a esta “keyword”.

En este 2º punto tratamos de comprobar si realmente tiene tráfico y vemos que sí. Así que pasamos al tercer criterio de evaluación de palabras clave:

3º Evitar las palabras clave que no convierten

Estas 2 palabras clave son muy competidas, son buscadas pero… ¿Cuál consigue más clics de las 2? Al fin y al cabo buscamos que los internautas hagan clic en el anuncio que les lleve a nuestra tienda on line. ¿Cuál consigue mejor esto de “convertir” al internauta en visitante de nuestra tienda on line? ¿cuál convierte mejor al visitante en cliente?. La respuesta más honrada es que tienes que probar. ¿Cómo? haz 2 anuncios iguales y pon una de estas palabra clave a cada uno de ellos como la palabra que buscan los internautas. Esto se hace en google adwords cuando crees los 2 anuncios. y luego espera unos dias para ver quien genera más clics. Si consigues ventas ya tienes una métrica real sobre qué palabra convierte más.

¿Hay alguna forma de estimar cuál puede convertir más sin tener que hacer el proceso de prueba con los anuncios?

Sí. Simplemente tienes que ver si aparecen anuncios de PAGO en las búsquedas de cada una de las palabras clave. Cuando veas que no hay anuncios en google es que la competencia no quiere usar esa palabra clave. Puede que hayas descubierto una gran oportunidad pero es más probable que los competidores sepan más que tú y ya hayan descartado competir en esa palabra clave porque no genera “conversiones”.

Mira esta pagina de busqueda de la palabra “jamón” y compárala con la página de búsqueda de “jamon iberico de bellota” que hemos visto arriba en este artículo

no hay anuncios. Palabra clave poco util

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